W-Fragen

Wer, wann, wo und warum – mithilfe der bekannten W-Fragen versuchen Internetuser, Antworten auf ihre Fragen zu finden. Für Sie als Betreiber einer Website bieten sie ein enormes Potenzial, um die User-Experience zu optimieren und indirekt das Ranking der Seite zu verbessern.

Was sind W-Fragen?

Als W-Fragen bezeichnet man alle Fragesätze, die mit einem Interrogativpronomen (Fragefürwort) oder Interrogativadverb (Frage-Adverb) beginnen. Dazu gehören etwa diese W-Fragewörter:

• Was
• Wann
• Wer
• Wo
• Wie
• Warum
• Wozu

Es handelt sich dabei stets um offene Fragen, die sich nicht lediglich mit Ja oder Nein beantworten lassen. Zusätzlich zu diesen wichtigsten W-Fragewörtern kommen auch weitere Varianten in Betracht, zum Beispiel „Wobei“, „Womit“, „Weshalb“ oder „Wodurch“.

So verwenden Sie W-Fragen im Online-Marketing

Anfänglich hat der typische Suchmaschinennutzer häufig noch keinen konkreten Kaufwunsch, sondern sucht vor allem Antworten auf seine Fragen. Vielleicht will er auf seinem Balkon Tomaten anbauen und möchte wissen: „Welche Tomatensorten für den Balkon?“ Oder: „Welches Hochbeet für den Balkon verwenden?“ Die Einbindung der Antworten auf solche häufig gestellten W-Fragen ermöglicht es Ihnen, sich als Experte für ein Thema zu positionieren. Holen Sie den Besucher an der Stelle ab, an der er sich befindet, und führen Sie ihn zur Lösung. In diesem Rahmen steigern Sie nicht nur Ihre Bekanntheit, sondern bekommen zugleich Gelegenheit, Conversions zu erzielen. Dies funktioniert, indem Sie an passenden Stellen Produkte oder Call-to-Actions präsentieren. Bezogen auf das obige Beispiel etwa die besten Tomatensamen oder einen preisgünstigen Bausatz für ein geeignetes Hochbeet.

Google leitet aus der in das Suchfeld eingegebenen Frage mithilfe der semantischen Suche automatisch die Suchintention des Nutzers ab und sucht nach passenden Antworten. Diese gibt der Dienst in den Suchergebnislisten als hervorgehobene Snippets oder Rich Results aus. Sie können sich damit direkt in den SERPs als Experte präsentieren und für Besucher noch interessanter werden.

Welche Vorteile haben W-Fragen?

Mit dem Einsatz von W-Fragen profitiert Ihre Website in vielfältiger Weise:

• Sie beleuchten ein Thema aus unterschiedlichen Blickwinkeln und beantworten Detailfragen.
• Sie verbessern die User-Experience Ihrer Besucher, wodurch sich die Verweildauer auf der Website steigern lässt.
• Durch gut strukturierte, umfangreiche Informationen, die Beantwortung der Fragen Ihrer Besucher und eine längere Verweildauer setzen Sie positive Zeichen für den Wert Ihrer Website, was sich positiv auf Ihr Google-Ranking auswirken kann.
• Sie erreichen den Nutzer bereits früh in der Customer-Journey und können so Ihre Chancen auf eine Conversion steigern.

So finden Sie geeignete W-Fragen

Zu behandelnde W-Fragen finden Sie, indem Sie die häufigsten W-Fragewörter mit Ihrem Thema verbinden (z. B. „Warum“ + „Tomaten Balkon“ ergibt „Warum Tomaten auf dem Balkon anbauen?“). Diesen Schritt können Sie einfacher gestalten, indem Sie W-Fragen-Tools nutzen. Diese durchforsten automatisch das Internet nach sinnvollen Fragen in Zusammenhang mit Ihrem Thema und geben diese entweder als Liste oder in Form einer Mindmap aus. Hier können Sie nun sinnvolle Fragen auswählen und auf Ihrer Website beantworten. W-Fragen-Tools sind manchmal Teil größerer SEO-Suites, aber auch als frei zugängliche Einzel-Tools verfügbar (z. B. AnswerThePublic).