Growth Hacking

Beim Growth Hacking (deutsch: Wachstumsmarketing) handelt es sich um eine recht neue Marketing-Technik, bei der es primär um Wachstum geht. Dieses kann sich auf mehrere Aspekte beziehen, meistens geht es jedoch um die Steigerung von Umsatz oder Bekanntheit der eigenen Marke.

Was ist Growth Hacking?

Der Fokus beim Growth Hacking liegt auf kostenlosen Techniken, die das Wachstum eines Unternehmens langfristig steigern sollen. Bei den verschiedenen Marketing-Maßnahmen sollen Kosten und Ressourcen eingespart werden. Insbesondere Start-ups setzen Growth Hacking gerne ein.

Die sogenannten Growth Hacker kümmern sich um die Umsetzung nutzerzentrierter Methoden. Steht der User im Mittelpunkt, soll das zu einer verstärkten Kundenbindung und einer häufigeren Weiterempfehlung führen. Kennzahlen, die den Erfolg des Growth Hackings belegen, sind unter anderem Kaufabschlüsse oder Newsletter-Anmeldungen.

Wie funktioniert Growth Hacking?

Für ein erfolgreiches Growth Hacking ist eine gute Datenlage entscheidend. Deshalb wird eine umfassende Analyse in fünf Schritten durchgeführt:

• Definieren Sie messbare Ziele, die die Grundlage für den Erfolg Ihres Growth Hackings bilden sollen.
• Nehmen Sie neue Blickwinkel ein und entwickeln Sie verschiedene Ideen, die für Sie zielführend sein könnten.
• Priorisieren Sie Ihre Ideen und definieren Sie ein Vorgehen.
• Testen Sie Ihre Maßnahmen und halten Sie alle Entwicklungen fest.
• Werten Sie die Ergebnisse aus. Aus den gewonnenen Daten ziehen Sie Erkenntnisse für alle folgenden Maßnahmen.

Welche Methoden gibt es für Growth Hacking?

Growth Hacking zeichnet sich durch kreative und agile Prozesse aus. Im Gegensatz zum klassischen Marketing gibt es hier keine vorgefertigten, pauschalen Strukturen. Für einen Growth Hacker ist analytisches Denken besonders wichtig. Seine Fähigkeiten setzt er mit unterschiedlichen Methoden für das Unternehmen um.

Zielgruppenanalyse

Der Nutzer steht beim Growth Hacking im Mittelpunkt. Um diesen ideal zu erreichen, wird eine Buyer Persona erstellt. Diese Analyse umfasst die Bedürfnisse, Wünsche und Erwartungen der Zielgruppe.

Ausgehend von diesen Daten achten Growth Hacker darauf, dass sowohl das Produkt als auch die Marketing-Maßnahmen auf die Persona ausgerichtet werden. Auf diese Weise sprechen sie den Nutzer gezielt an und verwandeln ihn eher zum Kunden.

Mundpropaganda

Ein häufiges Ziel im Growth Hacking ist Mundpropaganda bzw. Empfehlungsmarketing. Weiterempfehlungen von Bestandskunden sind für die Unternehmen kostenlos, allerdings eine gute und vertrauensvolle Methode, um neue Kunden zu generieren.

Social Media Marketing

Social Media Marketing funktioniert im Prinzip ähnlich wie Empfehlungsmarketing. Inhalte aus den sozialen Medien werden geteilt und somit für einen größeren Nutzerkreis sichtbar. Vor allem Gewinnspiele oder ähnliche Aktionen erzielen häufig virale Effekte.

Content Marketing

Content Marketing ist für verschiedene Kanäle notwendig. Produzieren Sie ansprechende Inhalte für Ihr Unternehmen und liefern Ihrer Zielgruppe einen hohen Mehrwert, steigern Sie die Wahrscheinlichkeit, dass diese eine Kaufentscheidung trifft.

Im Content Marketing spielt die Zielgruppenanalyse eine große Rolle. Wer ein tiefgreifendes Verständnis für seine Persona entwickelt hat, kann Inhalte produzieren, die genau auf diese zugeschnitten sind.

Suchmaschinenoptimierung

Auch beim Growth Hacking werden SEO-Maßnahmen umgesetzt. Dabei geht es vorrangig um häufige Suchbegriffe, aber auch um technische Aspekte. Diese Keywords setzen Growth Hacker dann im Content ein, um die Auffindbarkeit der Inhalte zu steigern.

A/B-Tests

Ihr analytisches Denken setzen Growth Hacker unter anderem bei A/B-Testungen ein. Die Tests sammeln Daten, die eine gute Grundlage für die weitere Analyse bieten. Dadurch erfahren Sie, welche Maßnahmen besser angenommen werden und zum Erfolg führen. A/B-Tests können Sie beispielsweise für Ihr E-Mail-Marketing nutzen.

Newsletter-Marketing

Kunden melden sich bewusst zum Newsletter an. Deshalb erreichen Sie über E-Mail-Marketing die Personen, die sich ohnehin schon mit Ihrem Unternehmen auseinandergesetzt haben. Der Aufbau einer Newsletter-Liste ist erstmal kostenlos, kann aber große positive Effekte mit sich bringen. Beispielsweise können Sie durch regelmäßige Newsletter die Bindung zu Ihren Abonnenten nachhaltig stärken.

Bedeutung für SEO

Viele Techniken, die Growth Hacker in ihr Vorgehen einbeziehen, finden auch in der Suchmaschinenoptimierung Anwendung. Unterscheidend ist, dass Growth Hacker sich nicht primär an der Suchmaschine orientieren, sondern verstärkt an der Zielgruppe des Unternehmens. Dabei wird möglichst wenig Budget genutzt, dafür umso mehr Kreativität und Analyse. Dennoch spielt SEO im Growth Hacking eine wichtige Rolle und wird hier nicht außer Acht gelassen.