Amazon SEO

Unter Amazon SEO versteht man Maßnahmen, die Sie umsetzen können, damit Ihr Produkt dem Nutzer in der Produktsuchmaschine weiter oben angezeigt und dementsprechend auch häufiger gekauft wird.

Was ist Amazon SEO?

Amazon ist inzwischen zu einer gigantischen Suchmaschine geworden, in der Millionen Produkte platziert sind. Daher ist es ähnlich wie bei Google wichtig, die eigene Produktseite so zu optimieren, dass sie ein besseres Ranking erhält und bestenfalls vor allen anderen Suchergebnissen gelistet ist.

Amazon SEO umfasst mehrere Kriterien. Dazu gehören die Keyword-Optimierung des Produkttitels, eine passende Produktseite und weitere Faktoren, wie der Preis oder die Lieferbarkeit. Diese Maßnahmen sollen dabei helfen, mehr Verkäufe zu erzielen.

Unterschied zu Google SEO

Im Prinzip funktionieren Google SEO und Amazon SEO nach einem sehr ähnlichen Prinzip. Suchergebnisse, die als relevant für eine Anfrage eingestuft werden, erscheinen weiter oben als weniger relevante Angebote. Welche Seite oder welches Produkt als relevant gilt, entscheidet die Suchmaschine anhand verschiedener Ranking- und Performancefaktoren. Es gibt aber auch einige Unterschiede zwischen den beiden Suchmaschinen:

• Bei Amazon werden Rankings für Produkte anstelle von Websites vergeben.
• Bei Amazon gibt es keine direkten Nutzersignale, die ins Ranking einfließen, sondern Performancefaktoren, wie z. B. die Verfügbarkeit eines Produkts.
• Bei Amazon gibt es keine Backlinks – diese Stelle nehmen hier die Rezensionen ein.
• Bei Amazon setzen vergleichsweise wenige Händler auf SEO, weshalb gute Rankings hier leichter abzugreifen sind.

Amazon Algorithmus: Wie funktioniert er?

Der Amazon Algorithmus A9 ist nicht ganz leicht zu durchschauen. Im Gegensatz zu Google hat die Versandplattform noch keine eindeutigen Rankingfaktoren veröffentlicht. Zwei Faktoren sind dem Algorithmus aber mit Sicherheit wichtig:

• die Verwendung passender Keywords
• die Produkt-Performance

Diese beiden Punkte müssen immer in Verbindung miteinander gebracht werden und lassen sich nicht isoliert voneinander betrachten. Wenn eine Produktseite passende Keywords enthält, aber nicht geklickt wird, weil das Produkt zum Beispiel zu teuer ist oder der Titel nicht zum Klicken einlädt, wird das Produkt mit der Zeit weiter unten in den Rankings erscheinen.

Amazon SEO: Rankingfaktoren

Wie bereits erwähnt, lässt sich kein Faktor alleine für betrachten. Vielmehr müssen alle Rankingfaktoren für Amazon SEO in ein ausgewogenes Verhältnis zueinander gesetzt werden. Sie sollten vor allem an den Punkten arbeiten, auf die Sie auch Einfluss haben. Bei Amazon SEO unterscheidet man wie bei Google auch zwischen direkten (Onpage) und indirekten (Offpage) Rankingfaktoren.

Direkte Rankingfaktoren

Direkte Rankingfaktoren setzen Sie direkt Onpage, also auf Ihrer Produktseite, um. Das betrifft vor allem Inhalte und Bilder. Die wichtigsten direkten Rankingfaktoren sind:

• Produkttitel: Der Produkttitel bei Amazon sollte das wichtigste Keyword enthalten und der am häufigsten gestellten Suchanfrage entsprechen. Der wichtigste Suchbegriff steht typischerweise ganz vorne. Nicht zuletzt muss er aber auch den Nutzer zum Klicken animieren. Er darf eine maximale Länge von 200 Zeichen haben.
• Produktattribute: Auf der Produktseite stehen neben dem Bild die sogenannten Produktattribute. Diese Bullet-Points sind interessant für den Nutzer und sollten ihm auf den ersten Blick die wichtigsten Informationen liefern. Die hier verwendeten Keywords spielen aber auch für den Algorithmus eine Rolle. An welcher Stelle ein Begriff steht, ist hier irrelevant.
• Allgemeine Schlüsselwörter: Diese Begriffe werden dem Nutzer nicht ausgespielt, sondern dienen lediglich als Information für den Algorithmus, für welche weiteren Suchbegriffe ein Produkt angezeigt werden soll. Setzen Sie hier alle Keywords ein, die Sie nicht bereits im Titel und in den Bullet Points verwendet haben. Die Grenze von maximal 249 Bytes sollte streng eingehalten werden, da bereits leichte Überschreitungen dazu führen können, dass Amazon das gesamte Feld nicht mehr wertet.
• Produktbeschreibung: Für das Amazon-Ranking ist die Beschreibung weniger relevant, hier können aber noch Keywords platziert werden, die bislang nirgendwo sonst Platz gefunden haben. Hier kommt Google wieder ins Spiel: Die Suchmaschine nutzt die Produktbeschreibungen für das eigene Ranking. Damit Ihr Produkt auch in den Google-SERPs ausgespielt wird, sollten Sie die Produktbeschreibung nutzen und mit hochwertigem, einzigartigem Content füllen.
• Produktbilder: Anzeigen ohne Bilder werden kaum geklickt. Deshalb sind Produktbilder ein großer Performancefaktor. Erhöht sich die Klickzahl eines Produkts, wird dieses von Amazon auch besser eingestuft.

Indirekte Rankingfaktoren

Zu den indirekten Rankingfaktoren gehören vor allem Nutzersignale. Diese können Sie zwar nicht direkt steuern, ein aussagekräftiges Produktprofil führt jedoch meist dazu, dass sich auch die indirekten Rankingfaktoren verbessern. Zu den indirekten Rankingfaktoren gehören:

• Klickrate: Die Klickrate oder Click-Through-Rate gibt an, wie oft Nutzer ein Produkt angeklickt haben. Viele Klicks sprechen für einen guten Produkttitel und ansprechende Produktbilder. Oft führt auch ein guter Preis zu häufigeren Klicks.
• Verweildauer: Hält sich ein Nutzer lange auf einer Produktseite auf, ist das für Amazon ein Signal für ein besonders interessantes Produkt. Die Verweildauer stellt daher ebenfalls einen indirekten Rankingfaktor dar.
• Conversion Rate: Amazon verdient daran, wenn Produkte über die Plattform verkauft werden. Daher ist es der Suchmaschine ein Anliegen, dass Nutzer konvertieren und ein Produkt kaufen. Eine gute Konversionsrate zeigt, dass Amazon SEO erfolgreich umgesetzt wurde.

Amazon SEO: Performancefaktoren

Neben Rankingfaktoren spielen bei Amazon SEO auch Performancefaktoren eine Rolle. Diese Sachverhalte beziehen sich eher auf Leistungen rund um das Produkt selbst. Wichtige Performancefaktoren sind:

• Preise: Amazon-Nutzer haben Interesse daran, den möglichst besten Preis für ein Produkt zu finden. Das weiß auch die Suchmaschine und stuft günstige Produkte im Vergleich zur Konkurrenz oftmals besser ein.
• Lieferzeit: Ist ein Produkt nicht lieferbar, sieht Amazon wenig Sinn darin, es auf der Ergebnisseite an die erste Position zu setzen. Ein ausreichender Lagerbestand ist daher wichtig, um sein Ranking konstant zu halten.
• Lieferkosten: Anbieter, die zusätzliche Liefergebühren erheben, werden von Kunden seltener genutzt, da diese den gratis Versand von Amazon schätzen. Deshalb positioniert der Algorithmus versandkostenfreie Produkte und Prime-Angebote besser.
• Kundensupport: Erhalten Kunden guten Support von einem Anbieter, sieht das auch die Suchmaschine gerne. Achten Sie darauf, dass Fragen auf Ihrer Produktseite beantwortet werden und Sie auch direkte Kundennachrichten innerhalb von 24 Stunden beantworten.
• Bewertungen: Gut bewertete Produkte sprechen für Qualität und ziehen weitere Kunden an. Deshalb werden die Anzahl, Aktualität und der Durchschnitt der Rezensionen vom Algorithmus gewertet und können auch in das Ranking einfließen.

Tools für Amazon SEO

Da immer mehr Amazon-Nutzer ihre Produkte durch gezieltes SEO unterstützen, gibt es hierfür wie für Google auch inzwischen mehrere Tools. Amalyze und das SISTRIX Amazon SEO Tool sind zwei Beispiele für Programme, die Ihnen bei der Recherche und beim Tracking relevanter Suchbegriffe helfen können.

Den perfekten SEO-Produkttitel für Amazon schreiben

Der Produkttitel ist der wichtigste Rankingfaktor für Ihr Produkt bei Amazon. Dabei muss er aber nicht nur den Algorithmus, sondern auch die Kunden ansprechen. Ein aussagekräftiger Titel ist entscheidend dafür, ob ein Kunde das Produkt anklickt oder nicht. Es gibt keine Mustervorlage, nach der jeder Produkttitel erstellt werden kann, denn die richtige Zusammensetzung der Keywords unterscheidet sich von Fall zu Fall. Zwei Faktoren gilt es zu berücksichtigen:

• Vom Amazon Algorithmus wird der Produkttitel nach exakter Übereinstimmung mit dem Suchbegriff eingestuft. Dabei kommt es auf die Anzahl, die Reihenfolge und den Inhalt der Keywords an.
• Vom Nutzer werden längere Produkttitel tendenziell seltener angeklickt als kurze Titel. Wenige Klicks führen zu einem schlechteren Ranking.

Daher ist es wichtig, ein gutes Gleichgewicht zwischen einer hohen Keyworddichte und einem ansprechenden Titel zu finden. Auch, wenn die maximale Länge für den Produkttitel 200 Zeichen beträgt, empfiehlt es sich für gutes Amazon SEO, den Titel auf maximal 80 Zeichen zu beschränken.

Um herauszufinden, welche Anfragen in Zusammenhang mit Ihrem Produkt am häufigsten gestellt werden, können Sie die Autofill-Funktion der Amazon Suche nutzen. Geben Sie den Namen Ihres Produkts dafür in die Suchleiste ein bis sich darunter Vorschläge öffnen, die Ihre Suchanfrage automatisch vervollständigen.

Bedeutung für SEO

Als einer der größten Versandhändler weltweit wird Amazon von immer mehr Händlern genutzt, die ihre Produkte verkaufen möchten. Aufgrund der wachsenden Produktvielfalt und Konkurrenz ist es für Händler inzwischen notwendig, auch auf Amazon SEO zu betreiben. Wie bei Google gelingt das in erster Linie über eine Keyword-Recherche und die Optimierung der eigenen Produktseiten.

Da es bei Amazon nur das eine Ziel – nämlich das Verkaufen – gibt, spielen weitere Faktoren wie Kosten, Lieferbarkeit und Bewertung eine tragende Rolle. Wenn Ihr Produkt in den Amazon Suchergebnissen weit oben erscheint, führt das für Sie zu mehr Verkäufen.

Amazon SEO beschränkt sich aber nicht nur auf die Versandplattform. Die Optimierung kann Ihr Produkt gleichzeitig in den SERPs von Google positionieren. Damit decken Sie gleich mehrere Suchmaschinen ab. Eine aussagekräftige Produktbeschreibung mit hochwertigen Texten und Mehrwert für den Nutzer wird bei Google ähnlich wie bei anderen Websites mit einem guten Ranking belohnt.