eBay SEO

Damit ein eBay-Angebot sich besser verkauft, sollte es auf der Plattform gut platziert sein. Die Maßnahmen, um ein besseres Ranking im Suchalgorithmus der eBay-Suche zu erreichen, bezeichnet man als eBay SEO.

Was ist eBay SEO?

Um die Positionierung eines eBay-Listings zu verbessern, gibt es verschiedene Faktoren, die Sie bei der Erstellung Ihrer Produktseite beachten können. Der Sammelbegriff eBay SEO umfasst sämtliche Maßnahmen, die Sie zur Optimierung einer Produktanzeige ergreifen können. Die wichtigsten Einflussfaktoren gliedern sich in vier Bereiche:

• Produkttitel
• Produktkennzeichnungen
• Produktmerkmale
• Produktbilder

Cassini: der eBay-Algorithmus

Seit 2013 verwendet eBay zur Einstufung aller Produkte einen eigenen Algorithmus namens Cassini. Der Suchalgorithmus ist dafür zuständig, die Relevanz von Artikeln für eine Suchanfrage einzustufen.

Hält Cassini ein Produkt für interessant, wird es dem Suchenden weiter oben in der Artikelliste ausgespielt. Faktoren, die der Algorithmus dafür einbezieht, sind unter anderem die Keywords und die Interaktion zwischen Produkt und Käufer. Wird ein Artikel häufig angeklickt und gekauft, ist das für Cassini ein Zeichen, dass es sich dabei um ein attraktives Angebot handelt.

eBay SEO: Maßnahmen zur Steigerung des Rankings

Werden die Maßnahmen für eBay SEO gekonnt umgesetzt, haben sie direkte Auswirkungen auf die Relevanz eines Artikels. Der eBay-Algorithmus Cassini bestimmt anhand mehrerer Faktoren, welche Produkte zu einer Suchanfrage ausgespielt werden. Ein eBay-Angebot, dass vom Käufer besser gefunden wird, wird im Umkehrschluss auch häufiger gekauft.

Produkttitel

Der Produkttitel für ein Inserat auf eBay darf maximal 80 Zeichen lang sein. Die Begrenzung stellt aber überhaupt kein Problem dar, da die Käufer im Normalfall auch nicht mehr Zeichen verwenden, um ein Produkt zu suchen.

Wichtig ist es, den Produkttitel mit relevanten Keywords zu füllen. Sie sollten auf Keywords setzen, die häufig von Nutzern mit entsprechender Suchintention verwendet werden, also ein hohes Suchvolumen aufweisen. Entspricht ein Produkttitel der Suchanfrage des Nutzers, spricht man auch von einem Best Match. Um dieses zu erreichen, sollten Sie eine umfassende Keyword-Analyse durchführen.

Neben den gesuchten Keywords muss der Titel den Käufer zum Klicken animieren. Dabei reicht es längst nicht mehr aus, nur den alleinstehenden Suchbegriff abzudecken. Sie können relevante Informationen einbauen, die Ihr Produkt näher erklären. Aber auch besondere Merkmale, die Sie von der Konkurrenz abheben, eignen sich hierfür gut.

Um einen passenden Produkttitel herauszuarbeiten, können Sie folgendes Vorgehen anwenden:

• Keyword-Analyse: Um herauszufinden, auf welches Keyword-Set Sie für Ihren Angebotstitel zurückgreifen sollten, können Sie Tools wie Terapeak oder Baywotch nutzen. Oder Sie geben Ihre Suche direkt in die eBay-Suchleiste ein und prüfen, welche Begriffe Ihnen die Autofill-Funktion vorschlägt.
• Erstellung des Titels: Nutzen Sie die gewonnenen Keywords, um Ihren Titel zu erstellen. Verwenden Sie klare und präzise Begriffe. Wenn Sie Abkürzungen zur näheren Definition Ihres Produktes einsetzen möchten, achten Sie darauf, dass Ihre Zielgruppe diese auch versteht. Verzichten Sie darauf, zu viele Synonyme oder Singular- und Pluralvarianten einzusetzen, da das die Käufer in der Regel nicht anspricht.
• Auswertung: Stellen Sie Ihr Produkt mit dem neuen Titel online und werten Sie den Erfolg in einer regelmäßigen Analyse aus. Dafür können Sie verschiedene Kennzahlen, wie die Besucheranzahl, die Klickrate oder das Ranking, im Auge behalten. Wenn Sie feststellen, dass Ihre Änderung nicht den gewünschten Erfolg bringt, müssen Sie bei Bedarf nochmal nachoptimieren.

Neben dem Produkttitel haben Sie die Möglichkeit, einen Untertitel mit 55 Zeichen zu ergänzen. Dieser wird von Cassini nicht auf Keywords überprüft und ist für eBay SEO daher weniger relevant. Allerdings stellt er eine zusätzliche Informationsquelle für den Nutzer dar und sollte daher mit nützlichen Fakten rund um das Produkt befüllt werden. Hier können auch Symbole wie Häkchen oder Sterne eingesetzt werden, die zusätzliche Aufmerksamkeit auf das Angebot lenken.

Produktkennzeichnungen

Es ist wichtig, Produktkennzeichnungen zu verwenden, da sie Ihr Angebot maßgeblich bei der Präsentation unterstützen. In manchen Fällen wissen Nutzer schon ganz genau, welches Produkt sie kaufen möchten und suchen daher konkret nach diesen Merkmalen. Zu den Kennzeichnungen gehören diese Angaben:

• Produktmarke
• European Article Number (EAN/GTIN)
• Manufacturer Part Number (MPN)
• Internationale Standardbuchnummer (ISBN)

Die Produktkennzeichnungen machen es auch dem Nutzer leichter, Ihr Produkt zu finden. Gut ausgezeichnete Produkte ermöglichen auch ein Ausspielen auf den Suchergebnisseiten anderer Suchmaschinen, wie Google.

Produktmerkmale

Die Produktmerkmale liefern den Suchenden wichtige Informationen zu Ihrem Produkt. Sie werden oberhalb der Artikelbeschreibung ausgespielt, sodass der Käufer auf einen Blick alle relevanten Fakten zum Produkt erhält. Hier können Sie besonders hervorheben, weshalb sich Ihr Produkt vom Angebot der Konkurrenz abhebt. Das erleichtert dem Käufer die Entscheidung für Ihren Artikel.

Auch der eBay-Algorithmus bezieht die Artikelmerkmale in seine Auswertung für das Ranking mit ein. Bringen Sie hier relevante Keywords ein. Eine Auflistung relevanter Stichpunkte zu Ihrem Produkt verhilft Ihnen zu einer besseren Positionierung.

Produktbilder

Ein nicht zu unterschätzender Punkt sind ansprechende und hochwertige Produktbilder. Sie wirken professionell und stärken zugleich das Vertrauen des Nutzers in Ihr Produkt. Angebote ohne Bilder werden im Vergleich deutlich weniger angeklickt. Was Sie bei Ihren Artikelbildern beachten sollten:

• aussagekräftige Bilder, die Details und Merkmale gut hervorheben
• scharfe Bilder, die auch beim Zoomen gut erkennbar bleiben
• Fotos aus unterschiedlichen Perspektiven und Ansichten
• dezenter Hintergrund, damit das Produkt im Fokus steht
• keine Wasserzeichen oder Schriftzüge über dem Bild

Welche Rolle spielt der Preis bei eBay SEO?

Ein niedriger Preis ist für den Käufer zwar ein häufiges Kaufargument, allerdings ist es nicht immer ratsam, ein Produkt zu günstig anzupreisen. Der eBay-Algorithmus Cassini stellt aus allen Produkten zu einer Suchanfrage einen Mittelwert zusammen, welcher dann als Richtlinie für den passenden Preis angesehen wird. Angebote, die stark von diesem Mittelwert abweichen und entweder deutlich teurer oder viel günstiger sind, stuft der Algorithmus als weniger relevant für eine Suchanfrage ein. Im Umkehrschluss erhält das abweichende Produkt dann auch ein niedrigeres Ranking.

Es ist also empfehlenswert, für die Preisgestaltung auch einen Blick auf die Konkurrenz zu werfen. Der Mittelwert ist zwar meist recht großzügig gehalten und bietet ausreichend Spielraum. Wenn Sie auf Nummer sicher gehen möchten, sollten Sie die Preise Ihrer Mitbewerber jedoch besser nur leicht unterbieten.

Bedeutung für SEO

Durch die Suchmaschinenoptimierung für eBay wird Ihr Produkt auf der Verkaufsplattform häufiger gefunden. Im Idealfall können Sie damit mehr Verkäufe erzielen und die Beliebtheit Ihrer Artikel steigern.

Bessere Platzierungen erreichen Sie im ersten Schritt durch eine sorgfältige Keyword-Optimierung. Bevor Sie Ihre Artikel online stellen, lohnt sich ein Blick auf das Suchvolumen der einzelnen Begriffe. Enthält Ihre Anzeige Keywords, die von Suchenden häufig eingegeben werden, wird sie automatisch öfter ausgespielt. Ein laufendes Monitoring der Keywords hilft Ihnen außerdem dabei, eventuelle Veränderungen im Blick zu behalten und schnell darauf reagieren zu können.