Inbound Marketing

Unter Inbound Marketing (deutsch: eingehendes Marketing) versteht man eine Marketing-Strategie, bei der Interessenten durch überzeugende Inhalte zum Käufer konvertieren sollen.

Was ist Inbound Marketing?

Inbound Marketing ist eine digitale Methode im Onlinemarketing. Dabei geht es darum, hochwertige und interessante Inhalte zu erstellen, die gut bei der Zielgruppe ankommen. Dadurch soll die Aufmerksamkeit der Besucher geweckt werden, sodass diese selbst das Bedürfnis entwickeln, sich mit den Produkten auseinanderzusetzen.

Die Strategien, die für das Inbound Marketing eingesetzt werden, dienen zunächst der Generierung von Leads. Inbound Marketer gehen davon aus, dass die Nutzer ohnehin auf der Suche nach einem Produkt oder entsprechenden Informationen sind. Demnach bedarf es nur noch zielführender Inhalte, um aus dem Interessenten einen Käufer zu machen.

Für wen ist Inbound Marketing geeignet?

Inbound Marketing eignet sich für alle Unternehmen, die eine enge Bindung zu ihren Interessenten und Käufern aufbauen möchten. Dabei ist es wichtig, sich eng mit der eigenen Zielgruppe auseinanderzusetzen und ein tiefgreifendes Verständnis für sie zu entwickeln.

Grundsätzlich eignet sich Inbound Marketing für jedes Unternehmen. Kleinere Betriebe profitieren allerdings besonders davon. Denn diese Methode ist nicht nur sehr persönlich, sondern erzielt mit relativ niedrigem Kosteneinsatz vergleichsweise gute Ergebnisse.

Das Unternehmen liefert den Nutzern die Inhalte, die sie suchen, und verfolgt damit unter anderem diese Ziele:

• langfristige Kundenbindung
• neue Kunden anziehen
• Leads generieren
• Daten sammeln
• Sales abschließen

Welche Vorteile hat Inbound Marketing?

Inbound Marketing hat einige Vorteile und ist deshalb eine gefragte Strategie:

• Große Effekte lassen sich mit relativ geringem (finanziellem) Aufwand erzielen.
• Das Vertrauen der Zielgruppe wird nachhaltig gestärkt.
• Inhalte mit Mehrwert erschaffen einen Expertenstatus.
• Das Unternehmen wird positiv wahrgenommen.
• Hochwertige Inhalte kommen auch bei Suchmaschinen gut an und verbessern das Ranking.
• Die Sichtbarkeit und Reichweite werden gesteigert.

Wie funktioniert Inbound Marketing?

Wer sich mit seiner Zielgruppe auseinandersetzt, weiß, welche Fragen sie beschäftigen. Wichtig ist, dass Ihr Content die Antworten auf diese Fragen liefert. Denn damit helfen Sie Ihren Nutzern weiter und begeistern sie gleichzeitig von Ihrem Angebot.

Inbound Marketing kann auf unterschiedlichen Kanälen stattfinden:

• Suchmaschinen wie Google
• soziale Medien wie Instagram oder LinkedIn
• Blogs
• Online-Magazine
• Portale

Beim Inbound Marketing gibt es keinen Werbedruck. Viel wichtiger ist, dem Nutzer echten Mehrwert zu liefern und Content zu kreieren, mit dem der User gerne interagiert. Auf diesem Weg soll der Besucher dazu motiviert werden, sich mit dem Angebot auseinanderzusetzen. Sobald ein User von Ihren Inhalten begeistert ist und sich mit ihnen identifizieren kann, steigt die Wahrscheinlichkeit, dass er einen Kauf abschließt. Denn guter Content schafft Vertrauen und erzeugt eine Beziehung zwischen dem Unternehmen und seinen Interessenten.

Welche Methoden gibt es im Inbound Marketing?

Unternehmen, die Inbound Marketing anwenden, produzieren regelmäßig Content, optimieren diesen und veröffentlichen ihn auf den passenden Kanälen. Dennoch gibt es unterschiedliche Methoden, die mehr Besucher anziehen und zum Kaufabschluss verleiten.

Ansprechende Website

Für die Suchmaschine spielt es keine Rolle, ob eine Website ästhetisch gestaltet ist oder nicht. Für die User sieht das anders aus: Denn sie halten sich gerne auf einer optisch ansprechenden Internetseite auf und verbringen hier demnach mehr Zeit. Achten Sie deshalb darauf, dass die Darstellung Ihre Zielgruppe anspricht.

Zu einer gut gestalteten Website gehört aber auch, dass diese intuitiv bedienbar ist und technisch einwandfrei funktioniert. Das ist durchaus ein Faktor, den die Suchmaschine bei ihrem Ranking berücksichtigt.

Je besser Ihre Website in den Suchergebnisseiten für relevante Keywords gelistet ist, desto mehr Nutzer werden bei ihrer Suche auf Sie aufmerksam. Beziehen Sie die wesentlichen SEO-Kriterien deshalb in Ihre Content-Planung mit ein. Recherchieren Sie nach wichtigen, passenden Keywords und bauen Sie diese in Ihre Texte ein.

Wenn Sie Mehrwert liefern, werden darauf auch andere Menschen aus Ihrer Branche aufmerksam. Im besten Fall teilen diese Ihre Inhalte oder verlinken sie auf ihrer eigenen Website oder ihrem Blog. Natürlich steigern Sie damit ebenfalls die Reichweite Ihrer Beiträge.

Leads generieren

Wenn Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe mit interessanten Inhalten geweckt haben, möchten Sie diese in der Regel zu einer bestimmten Handlung bewegen. Bei Leads handelt es sich um ein vorab definiertes Ziel, welches Sie mit Ihren Inhalten erreichen möchten. Häufig bedeutet das, dass die Nutzer ihren Namen, ihre E-Mail-Adresse oder Telefonnummer oder andere Daten abgeben sollen.

Im Internet geben die wenigsten Menschen ihre Daten freiwillig preis. Deshalb ist es wichtig, einen Anreiz zu schaffen. Mit einem Datenaustausch gelangen Sie an die Daten Ihrer Nutzer und liefern ihnen im Gegenzug ein kostenloses Produkt, an welchem sie interessiert sind. Das kann zum Beispiel ein E-Book, eine Checkliste oder ein kurzes Video mit Tipps sein.

Kundenbindung

Damit Ihre Interessenten im besten Fall mehrmals bei Ihnen einkaufen, sollten Sie Ihre Kundenkontakte pflegen und aufrechterhalten. Wenn Sie ohnehin planen, die E-Mail-Adressen Ihrer Besucher abzugreifen, können Sie mit dem Aufbau einer Newsletter-Liste beginnen. Halten Sie Ihre Kontakte regelmäßig auf dem Laufenden und informieren Sie sie über neue Produkte oder Aktionen. Beziehen Sie Ihre Kunden ein, führen Sie regelmäßig Umfragen durch und passen Sie Ihre Inhalte an die Interessen Ihrer Zielgruppe an.

Bedeutung für SEO

Inbound Marketing und Suchmaschinenoptimierung sollten nicht getrennt voneinander betrachtet werden. Vielmehr ist SEO ein zentraler Bestandteil der Strategie, die sich Inbound Marketer zunutze machen – gerade, wenn es darum geht, Inhalte in der Suchmaschine für möglichst viele Menschen auffindbar zu machen. Deshalb ist es bereits bei der Erstellung eines Inhalts wichtig, auf relevante Keywords zu achten und diese einzubeziehen. Im Anschluss sollte der Content auf der Website so ausgezeichnet werden, dass er eine noch größere Sichtbarkeit auf den Suchergebnisseiten erlangt.

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